一分钟了解各大交易所的营销套路

近日各种怼币安和反怼币安的文章特别多,小编今天就来聊一聊交易所的营销套路。毕竟,在币圈这个币吃人、人吃人的地方,良心早已变得微不足道,财力和实力才是王道。

1.火币交易所

先机营销

火币是三大交易所里最早的,所以火币营销最成功的起点就是市场定位,这个更早的定位,奠定了火币成功的基础。

政治力量

不仅如此,我们知道,火币在海南建立了区块链产业园,与海南政府建立了很默契的关系。

在国内,火币有区块链研究院,真的在进行区块链应用研究。而不是在宣传加密货币或者炒币。营销最基本的是4p,而在4p基础上,发展出来的第6个P就是政治力量。

显然,火币在配合政府工作方面同样也是先机营销。

而当其他交易所看到火币成立、火币与政府的关系以后,再开始学习,在时机上已经落后了。

创意营销

火币最酷的元素之一就是域名。huobi

它的谐音是——货币,而取名火币,同样寓意着加密货币红红火火的好意头。

要知道这个全拼的域名价格不菲。可见当时的火币团队就对加密货币这个行业充满信心。同时,这个域名也给用户带来了很大的信心。

火币是小编第一个使用的交易平台。有多少人和小小蜜蜂一样,是被huobi这个域名吸引了呢?

2.OK交易所

分众营销

虽然在交易所成立先机和政府关系方面,OK都比火币略逊一筹。

但是,在市场细分方面,OK是非常成功的。OK敏感的发现了币圈有很多用户是风险偏好者,于是OK上线了杠杆交易。

OK的杠杆一直是非常受欢迎。OK的市场排名有时候不在前列,这是因为OK的大量用户是合约用户、而非现货用户,而合约交易量是没有被计算在内的。

知识营销

OK使用了知识营销策略。

虽然OK是一家交易所,但是他们同样也做了很多视频来传播区块链和炒币知识。

OKex最近的作品是《区块链60讲系列》,用极为生动的动画传播区块链知识。事件营销

今年3月,在BTC走势良好的前提下,OKex宣布销毁了7亿的平台币OKB,这一事件让OKB大涨,同时也让OKex获得了高度的关注。

3.币安交易所

➤产品策略

币安在产品方面,可以说做得非常好。

币安是第一个推出IEO发币模式的交易所,

币安是第一个发公链以及链上交易所的中心化交易所。

而且币安交易所的体验也具有很多好评。

➤美女营销

其实,从何一加入币安那一天起,就有了美女营销了。只不过这个美女不仅是美女,同时也是很有才华和智慧的女子。

但是,从六六入驻到五个美女齐上阵,这个美女营销就有些过度了。虽然炒币的多数是男性,但是真的会有人因为这五个美女去币安炒币吗?

当然,有人称此营销为low,小编也不太同意。只能说这行为有些过度了。

➤口碑营销

币安一度为自己建立了非常好的口碑。第一,当时的币安还没有杠杆交易,第二,币安多次被黑但都全额补偿用户,第三,币安上币时审核严格是有口皆碑的。至今仍有很多人称币安是良心交易所。然而,币圈是不讲良心的地方,只能说币安的口碑营销做得不错。


❖其他交易所❖

➤Gate:产品策略+差异化营销

Gate是编最常使用的交易所。

Gate的营销之一是产品策略,它拥有很完善的产品体系和产品体验,包括现货交易、杠杆合约和OTC交易。

总结,Gate喜欢上一些拉盘项目。小编亲身经历过,beam这个项目在gate和其他交易所里同时上涨,但是却存在不小的差价,Gate里明显在拉盘,而其他交易所是跟涨。

这就是Gate的差异化所在。

➤抹茶:利基营销

抹茶是利基营销的典型案例。每每币圈出现热门项目,抹茶都会抢先上币交易,这迎合了市场需求。市场上,有一部分用户就是喜欢追逐这些新兴、热门但是高风险的项目,这部分市场有需求、但是存在空白的市场,就是利基市场。

抹茶使用就是利基营销策略,在竞争如此激烈的交易所市场上,抹茶因此而异军突起。

➤Bibox:联合营销

bibox是2017年11月上线的,而这个时间几乎也是币乎开始宣传的时间。

币乎用户是bibox用户中的一部分,而bibox也让key拥有了更大的交易场所。

Bibox和KEY算是联合营销。

➤鲸交所:概念营销与关系营销

鲸交所上线以来,一直在强调去中心化交易所这个概念。而Fcoin事件,让币友们对中心化交易所感到危机重重。去中心化交易所这个概念,让用户对鲸交所增加了不少信心。

鲸交所在币乎和力场都实施了关系营销,有用户分析鲸交所的文章,甚至有时候有一些意见,鲸交所会给这些文章点赞。

而币乎和力场用户,是鲸交所的主要用户群之一。这波关系营销玩得溜。

➤Newdex:危机营销

差点忘了Newdex。Newdex应该是EOS最早的交易所之一。

曾经经历过两次危机。第一次,Newdex被人质疑不是一个去中心化交易所。第二次,Newdex遭遇黑客攻击,黑客利用漏洞发行了一个同名的eos币,在Newdex里进行交易,然后骗了很多人的资金。

面对第一个危机,Newdex先后使用了账户托管模式和智能合约撮合交易,最终实现了真正的去中心化交易。

面对第二个危机,Newdex一方面公开道歉,另一方面是赔偿了用户所有的损失。

经过这两次危机以后,Newdex成功的化解了危机,且获得了更多的认可和好评。


Aofex:渠道策略+口碑营销

aofex也就是今天被tokeninsight评级的交易所。

Aofex成立于2019年1月,在营销方面下了很大的功夫。

去年,aofex邀请了很多作者为该交易所写软文。今年,aofex索性在交易所里开通了“A网声态”,请优秀作者入驻写文。并且,每周还会邀请自媒体,就区块链和加密货币的内容直播讲课。

在金色财经上,也可以见到aofex的宣传:

可以说,在营销方面,aofex花费了不少资金和人力。

在产品方面,aofex设计了期权产品和平台币多种玩法,让人耳目一新。

虽然aofex的影响力距离一流交易所还是有一定差距的,但是,aofex的渠道建设和口碑都在不断加强。tokeninsight为其评级为B级,这个评论就目前的状况来看,是非常客观的。

❖写在最后❖

除了以上这些,还有一些山寨交易所直接起一个和主流交易所接近的名字。有的交易所是启动了高返佣拉人模式,还有某交易所成员碰瓷其他交易所大佬等等……

当然,还少不了公益营销。疫情之下,大部分交易所都出钱出力,虽然是营销,但还是很暖的。

其实,无论哪一种营销方法,最终的目的都是吸引用户,然后赚钱而已。

如果说交易所事无具细的做到良心,小编是不相信的。但是,说到营销,我们还是要承认,这些交易所在产品和经营方面,还是各具实力的。

以上这些交易所,在营销方面各有各的招数,可以说是百花齐放,啊不,应该说是百韭齐割才对……

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