小红书怎么开店,小红书入驻,入驻小红书

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直播产业报道,7月22日,小红书在上海举办首届Will未来品牌大会,正式发布平台最新版本整套品牌扶持政策

 

该品牌扶持政策主要包括三个部分

首先是减免费用,降低入驻成本。自7月22日至31日,开设品牌企业号免费入驻;在电商侧,入驻小红书商城基础佣金下调至5%

此外包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%且通过直播带货销售的产品还可再返还2%的佣金。

其次是流量扶持。小红书将以10亿流量扶持1万个新入驻的企业号,企业号可0门槛享受该权益,获得启动流量包。

此外,1千个出色带货主播也将获得20亿流量扶持。

同时,平台还将用25亿流量提升100个新品的推广效率,以45亿流量助力200个优质直播商家。

此举可引进全网优质主播,打造多元化直播生态。

 

第三项则是扶持聚焦品牌与KOC的连接

小红书推出百万新品试用计划,帮助品牌征集用户使用,为新品获取用户体验和分享提供渠道。

此外还将定期按品类举办各种线下沙龙,令更多品牌有机会当面向主播自我介绍,从而促进双方更加密切高效的合作。

 

据了解,百万新品试用计划及商城降低佣金政策已开始实施,且好评不断。

小红书开放平台和电商负责人杰斯将“下调佣金”的目的归结于让消费者和博主获利,并称“暂时未考虑商业化”。

而实际上,目前小红书已积累大量用户,如今将战略布局投放到吸引更多商家入驻。

通过佣金比例下调,降低入驻门槛,这种“薄利多销”方式未免不是一种快速变现的营销方式。

据杰斯介绍,超过3000万用户在小红书分享了共计超过3亿篇笔记。

截至今年7月,小红书已经有超过3万个品牌的入驻,同比增长83%,其中美妆护肤品牌增长5倍,时尚服饰品牌增长超10倍。

 

除此之外,杰斯还提到了有关小红书平台入驻的两大内容:为什么这么多品牌愿意入驻小红书?而品牌又是怎样在小红书寻找确定性的路径?

针对第一个问题,杰斯从三大确定,即确定的流量、确定的KOC、确定的共创方向给出了解释。

确定的流量是指小红书目前拥有1亿日活用户,单日能够达到80亿次的笔记曝光,且超过70%的用户为90后。

确定的KOC则是指小红书显著的KOC效应。目前小红书共计3000万个KOC,累计发布超过3亿篇笔记。小红书在“B2K2C”的逻辑下,通过KOC连接B端和C端,打通从“种草”到“拔草”的闭环

针对第二个问题,杰斯通过“一张入场券”、“一个放大镜”、“一个加速器”、“一台拔草机”四个形象的比喻做出回答。

 

一张入场券即品牌方可在小红书注册官方企业号,将小红书当作品牌营销、推广的窗口;

一个放大器即品牌方可在合作平台中看到各项KOC数据并利用数据为品牌匹配最适合的KOC;

广告投放便是加速器,其能帮助品牌增加在目标群体的曝光概率和频率,比如薯条功能;

拔草机便是直播带货,据数据统计小红书的直播带货复购率达到48.7%。

 

通过杰斯的讲解和一系列的扶持政策,显而易见小红书正在积极尝试吸引更多品牌入驻,从而找到流量与盈利的平衡点。

寻找适合品牌每一个营销阶段不同诉求的产品组合,扩大小红书整个商业生态的收入规模,提高市场占有率。


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