唯代购怎么入驻唯代购开店唯代购入驻需要什么条件

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唯品会又获得了一个好收成的季度,不过股价却跌了一跤。

8月14日,唯品会发布2018年第二季度未经审计财报,二季度总净营收为207亿元,同比增长18.4%,归属于公司股东的净利润为人民币6.816亿元,同比增长76.4%。不过利好消息刺激下,股价却翻绿下跌。

7月26日,拼多多在纳斯达克上市成功后,社交电商搅动了电商圈。唯品会也相继在7月上线了端的微信小程序“云品仓”、8月10日上线了端的“唯品仓”的App,杀入社交电商市场。

对于唯品会来说,其坚持卖**,目前的市值却仅有59.1亿美元,只有拼多多215.35亿美元市值的1/4左右,实在是心有不甘。

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唯 品 仓 的 社 交 电 商 尾 货 库 存 生 意

“唯品仓”App本质上做的众包分销的商业模式,它一端链接品牌方,获得库存货源;另一端链接代购、微商和中小型批发商,通过微信、QQ等社交平台,快速组货、限时抢拍、一键播货、转发等形式进行分销。

“唯品仓”App与“云品仓”微信小程序的区别是,前者针对小b,后者针对C端。

“云品仓”为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务,仅支持微信支付,完全依托微信生态。用户可以随时开店,在完成三笔订单交易之后,就可以成为正式店主,获得一年店铺免费经营权,商品成交后获得部分利润分成。

小b是比个人卖家更加专业,分销货能力更强,更会服务的一个群体,他们此前手里有批量用户的积累。所以,“唯品仓”App与“云品仓”是基于不同逻辑的产品。

唯品会、“唯品仓”App与“云品仓”构成了一个完整的产品矩阵,把好了整条服饰类产业链的各个环节,同时,加入了社交电商的概念,对于巩固唯品会的护城河,抵御拼多多,甚至其它竞争对手的出现,提供了强有力的武器。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示,的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。

“唯品仓”App切入的尾货库存市场规模接近7000亿元,年增速在40%左右。规模大、增速高,唯品会不可能放过这个市场。而且,唯品会在上游供应链方面具有****的优势,到目前为止,它与6000家国内外品牌建立了合作关系。目前,唯品仓已经开始售卖361°、GXG、恒源祥、七匹狼等23家中国知名品牌的商品,其中以服饰和鞋履*为多见。

在2b端,“唯品仓”App为了吸引小b们也推出了很多有杀伤力的玩法。比如“0入驻门槛”,无需启动资金,不用压货先卖后买。小b们只要将商品信息转发到微信群或朋友圈,获得一定订单后就可以从唯品仓下单拿货,小b(购物未满2000元)需5件起批,可免除邮费,如果小b成为VIP代购(购物满2000元),“唯品仓”还可以直接把货快递给买家。

为了拉拢代购群体,“唯品仓”App还推出了佣金返点政策。月销售额大于等于5000元返利3%,大于等于10000元返利4%。

目前,“唯品仓”App在系统和安卓系统应用市场已同步上线。成为唯品仓的用户非常简单,可直接使用微信账号登录,也可使用手机号+短信验证码组合登录注册。

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流 量 结 构 的 变 化 催 生

社 交 电 商 出 现

事实上,模式的社交电商并非新鲜事,在“唯品仓”App上线之前,市场里已经有爱库存、好衣库等同类社交电商存在。

2017年7月,爱库存进行内测,当年末,爱库存获得钟鼎创投的1亿元A轮融资,今年7月,获得君联资本领投,钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿B轮融资。目前,爱库存合作的品牌超过1000+,职业代购扩大到10万余人,预期今年底将发展到80万-100万职业代购。

同年12月,闪电购原COO邬强强在宁波创办了鲸灵网络,做社群电商平台好衣库,获得元璟资本、险峰长青的天使轮投资,到今年7月,完成A轮和B轮融资。今年6月4日,鲸灵网络上线了甩货宝宝微信小程序,专注于打造众包分销平台,以品牌商库存限时特卖为主(参见新零售百科文章 ➔ 《社群电商甩货宝宝B轮获腾讯亿元投资成新赛道里的黑马,商业模式获得阿里腾讯一致看好,至少**拼多多一代》,微信后台回复“甩货宝宝”见文章)。

概念*早提出者是原阿里巴巴参谋长曾鸣。早在2012年的时候,曾鸣与马云头脑风暴,碰撞出了(Customer to Business,即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务)模式,他们认为,是对传统工业时代模式的*根本颠覆。

后来,曾鸣在思考中认为,一步实现不太可能,应该有一个中间过渡阶段。2017年5月26日,在首届阿里巴巴供应链开放日活动上,曾鸣阐释了自己新的思考,提出未来五年*有可能**的商业模式是(Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台)。

曾鸣认为,在2018年到2023年这5年里,“我们看到了一个新的商业模式的兴起,基于这个的基础,我们提出了一个新的商业模式S2b。”

在模式下,S是一个大的供应链平台,大幅度提升供应端效率,b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ,让他们完成针对客户的服务。“在比较紧密的协同网络基础之上,才能走向整个的模式,也是未来五年*值得大家努力的战略方向。”曾鸣说。

《新零售百科》此前在与好衣库CEO助理、甩货宝宝联合创始人黄鹰交流时,黄鹰曾说过,小b实际上是一个流量结构分布式的流量。现在的电商竞争已经过了**的货品竞争、**的流量竞争的阶段,阿里、腾讯经过几十年的发展,完成了流量的跑马圈地,进入一个“我们讲说抢人的时代,或者抢流量的时代,到达了抢用户市场的时代”,如何让用户在更短的时间内,在平台上停留更多的时间,“这是我们对这件事情*大的认知”,“谁能提供更好的服务、谁的效率更高”。

目前,整个社交流量下的流量结构形成一个矩阵,有做微商的、有做淘客的、有做线下传统零售的,“有各种各样的流量,有好几个群体”,在新的流量结构下,小b有着天然优势。“(他们能)更高效的触达消费者,如果开一个门店的话你一天触达的消费者数量有限,比如你开一个门店一天只能触达几百,撑死了一两千个消费者。但是其实在一个社群里面,只要有几个小b,他手上有十个群,他实际上一天之内就可以触达几万人,甚至几十万人,效率变的很高。”黄鹰对《新零售百科》说。

基于社群的小b们可以把前置性的数据反馈到平台上,这在黄鹰看来是淘宝不具备优势的地方。“淘宝是后置的数据,微信是前置的数据。淘宝是通过过往的交易记录来计算,淘宝因为阿里没有社群的基因在里面,用户跟淘宝发生的大量的行为还是基于交易本身。当然,其实是做很多转变,也在做直播。”黄鹰说,“而在微信上,我们就想人以群分,其实这些人组成一个群的时候,本质上他们的特性已经出来了。当他没有产生交易的时候,他的特性已经抓到了,里面都是一些多大年龄的女性,这个信息已经得到了,而且这个信息其实已经存在了微信的数据库里面了,从微信公开获得的接口的数据里面已经有这些数据了,而这些数据对于商品的选品,商品结构的运营其实已经有很大天然的帮助,是前置的数据,不是后置的数据。”

对于小b来说,通过与“唯品仓”App、爱库存、好衣库这样的S平台合作,可以实现低成本、低门槛运营。第一,不需要预先打款;第二,平台上有海量的**货源,可以实时配货;第三,价格优势;第四,平台设置了给小b的返点机制。

货好、价格低、不占款,还能拿返点,对于小b来说,他们只需要在C端,把社群运营好就可以,实现轻运营模式。


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