首创钜大副总裁袁泽路:围绕中国经济内循环,打造奥莱商业新格局

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“未来,传统奥莱和城市奥莱将成为市场两大核心,依托国家大力推动经济内循环,以及中产阶级崛起契机,奥莱行业特别是传统奥莱将大有可为”。在9月3日由中国连锁经营协会主办的“提振消费、同创共赢——2020中国购物中心与连锁品牌发展峰会”上,首创钜大副总裁袁泽路受邀参加主题演讲时做出了如上趋势判断。

目前,在国内奥莱行业,以首创奥莱、百联奥莱、砂之船、佛罗伦萨小镇、王府井赛特奥莱、杉杉奥莱等六巨头作为引领的格局已经形成。上述六巨头的市场份额在全国TOP25项目中占比超五成,但与此同时,其自身经营也呈现“二八定律”,各自进入全国TOP25的项目量不到两成。

 

 

1.零售市场加速回暖,精益运营时不我待

2020年是特殊的一年,受疫情影响,世界银行预测全球的GDP将负增长5.2%,主要发达经济体(欧盟、日本)均为显著负增长。袁泽路表示,即便面临多方压力,中国依然凭借制度和经验优势,有效管控疫情,二季度GDP实现了负转正。

央行最新报告也指出,下半年的国内经济将回到潜在增长水平。瑞银则预计,中国2020年GDP增速达到2.5%。全球人均GDP预计2020年达到1.1万美元,按照目前的趋势,中国人均GDP将历史性的与这一数字持平。

显然,全力拉动经济回暖刻不容缓。从目前国内、国际的市场环境看,出口、投资、消费“三驾马车”中,出口不是修复经济的第一选择,投资和消费将成为下半年我国经济能否加速的晴雨表。

袁泽路表示,从投资端看,四季度,中国经济将从修复期进入刺激期,投资将成为拉动经济增长的一大动能。其中,各种新基建投资中,商业服务类、养老产业、文化服务类,与我们的商业经营息息相关;从消费端看,2020年,我国的人均GDP将史无前例的达到全球平均水平,这将是一次重大的消费升级,也是我国全面进入中产阶级的标志,对经济的拉动不可小觑。作为从事商业地产及奥特莱斯运营的我们,当前我们迎来了市场加速回暖的重要机遇,因此时不我待。

 

 

2.行业“二八定律”显现,传统奥莱主宰未来

过去五年,奥莱行业以20%的增速高速发展,并逐步形成四大形态:传统奥莱、城市奥莱、旅游奥莱、线上奥莱。截至2019年底,以奥莱命名的商场203家,受限于区位、资源、经验等因素,奥莱行业的马太效应越发显现,多数以奥莱行业命名的项目名不副实,生存艰难。

面对这一现状,袁泽路分析认为,到2025年,在奥莱行业六巨头的带领下,全国奥莱市场销售额预计达到3900亿元,其中传统奥莱3000亿元,城市奥莱900亿元,是行业的发展支柱。

3.首创奥莱六大战术自救,销售全面恢复

截至2020年上半年,首创奥莱在全国开设了12家商场,覆盖北京、重庆等一线城市,武汉、济南、郑州等省会城市,以及部分潜力地区,是国内最大规模最大的奥莱运营商之一。

2019年,首创奥莱全国12城实现了超过50%的销售增幅。然而,突如其来的疫情,打破了这一增长势头。

面对疫情期间的经营压力,首创奥莱更积极、更主动的展开了各项自救措施。袁泽路介绍说,首创奥莱推出了包括BOSS直播带货,深度研究会员精准施策,错峰购物,消化库存保持价格优势,打造特色店庆活动,主动减租帮扶品牌等内容,最大限度挽回了经营损失。经过不懈努力,首创奥莱全国十二城8月销售同比提升超过20%。

 

 

4.发力内循环,把握五大消费趋势

要想继续保持销售增长,袁泽路认为,作为商业运营者要对中国的未来,对商业的未来充满信心。然而,这种乐观并非盲目自信,而是要充分研究“后疫情期”宏观经济与市场走势,由新环境引发的消费趋势与消费需求的变化,进而升级、迭代营销模式、促销行为,更有效的提振消费。

 

 

袁泽路表示,关于市场新趋势,第一,中产阶级的崛起引发的消费高潮;第二,消费人群加速割裂,商场要了解他们的不同特点,才能有针对性的推出相应促销,提高销售;第三,要重视“宅经济”、地摊经济等新内容。伴随着网购的继续升温,奥莱企业也要在线上线下结合上发挥特长;第四,要坚持营造健康购物理念,增加留客时间;第五,要通过良心三问检视运营过程中的漏洞,通过自我驱动,加速企业升级迭代。

“因为看见,所以相信,使命需要担当,实干造就未来”,袁泽路总结道,面对新经济和新市场,奥莱商业运营者更要牢牢把握价格、环境和品牌优势,围绕健康消费、宅经济等理念,更前瞻性的研究趋势,更积极的尝试创新,更频繁的自我革命,更勇敢的担当,成就更美好的未来。


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