2020,区块链项目生存指南

释放双眼,带上耳机,听听看~!

比特币大约每四年减半一次,比特币供应量减少带来减半行情,用户疯狂涌入,把比特币推到新的高点,随后带动整个加密货币市场的暴涨。

在这个故事里投资者、项目方、矿工、交易所都是赢家,大家赚的盆满钵满。

2020,相比前两次减半,注定拥有更多的故事。疫情蔓延、货币超发、股债双杀、全球化逆流…

 

区块链行业真的变得更好了吗?                                             微信::XL0217000

 

我们从用户数、大盘市值、链上数据三个维度来看:

数据来源:谷歌趋势,蓝色bitcoin,红色blockchain,黄色crypto

 

数据来源:巴比特,巴比特综合指数

数据来源:区块链123,比特币活跃地址数

受比特币减半行情刺激,近期市场回暖,略好于19年平均水平,远低于17、18年水平。

宏观市场缺少增量资金和用户,一级市场新项目乏善可陈,交易所加强存量竞争,期货和衍生品加速资产收割,资源向头部交易所和项目聚集,这就是2020年的行业现状。

 

2020,对每个人都不容易。如何生存和发展,是摆在每个人面前的问题。

 

18区增长研究院近期会从三个角度分别探讨行业的生存之道

老项目,怎样保持长盛不衰;

新项目,怎么实现破圈突围;

交易所,如何打破增长瓶颈。

本文重点研究老项目长盛不衰的秘密,对交易所增长和新项目启动感兴趣的朋友可以关注 18区大V号,第一时间获取后续更新。

 

回顾2014年至今市值TOP10的项目,可以感受到区块链行业的早期,行业竞争的激烈,区块链项目的脆弱。

数据来源:Coinmarketcap

 

除了比特币,还有一个项目一直稳如泰山,堪称区块链行业的常青树,它就是本文的主角——Ripple瑞波

 

区块链项目的生命周期平均不到一年,能够一直陪伴比特币高居三甲,最长盛不衰的项目非Ripple莫属。

Ripple的强大我们可以通过下面的数据来感受。

波场被很多人称为币圈第一营销项目,在瑞波面前,其实也只是学生。波场创始人也确实有在瑞波工作的经历,相信这段经历对波场影响深远。

数据来源:Coinmarketcap、Similarweb、LunarCRUSH

 

Ripple是如何保持长盛不衰的呢?我们从以下4点探究

1、市场——选择赛道,寻找最长的雪道;

2、团队——降维打击,交付一流的产品;

3、品牌——双面讨巧,搞定企业和散户;

4、营销——创造品牌,影响更多的用户;

 

回顾2017年区块链创业大潮,项目方几乎尝试了所有的方向。从卫星通信到秀场直播,从社群众包到电子宠物…除掉脑洞过于大开和动机不纯的创业者,大部分区块链项目死于市场的选择上,这一点从一开始就注定了。

 

区块链行业过于早期,基础设施尚不完善,如果方向过于垂直或者很快就能落地,要么无法落地,要么很快被证伪。比如Namecoin,2014年市值前十的项目,由于公链尚不成熟,区块链应用极少,即使大家相信下一代互联网需要区块链,需要新的域名系统,也等不到那一天了。

 

相反以太坊继承了Namecoin的应用,发布了ENS系统,既锁定了部分ETH,又完善了以太坊生态,成功的控制投资者的预期,稳扎稳打,取得了不错的效果。赛道要长,才有时间调整优化,才有机会随着行业一起成长。

其次赛道要足够宽广,有多大的市场,才有多大的市值。如果赛道本身过于狭小,既无法获得很好的融资,也很难支撑二级市场的币价。Ripple的赛道足够宽广,全球支付结算是一个每年万亿美金的巨大市场。互联网巨头Paypal、Moneygram、蚂蚁金服等已经在这一领域获得了很好的估值。

 

最后也是最重要的,这条赛道一定要建立在区块链的基础上,发挥区块链的价值。全球支付结算市场基础设施陈旧,被传统金融机构把持,缺少变革和升级的动力,区块链对金融的改造已经被比特币证明。不管落地有多难,区块链+支付结算是一个可以讲通的好故事。

 

说起支付结算,区块链项目首先想到的就是Ripple,XRP顺理成章的成为这一题材和板块的龙头币。

 

市场够大,落地够慢,有应用场景,支撑着Ripple一路前行。

 

 

选对了的市场,是成功的起点。能否交付一流的产品决定了这条路能走多远。

 

Ripple团队成功的秘诀在于,在大家还不看好区块链的时候,就以优秀的互联网团队切换了赛道。

 

对比16年的Ripple和BTS官网首页,可以发现同时期的大部分区块链项目还处于社区自娱自乐的阶段,没有专业的设计团队、没有固定的开发人员、没有考虑用户体验。17年之前Ripple是少数几家做手机端适配的区块链项目。

Ripple 的管理团队具有几十年在科技、金融服务和监管合规领域的经验。

 

Brad Garlinghouse(布雷德·加林豪斯)是Ripple公司的首席执行官,Brad曾担任过软件协作服务Hightail的首席执行官。此前,他曾在2009年至2012年间担任AOL的消费者应用程序总裁,并在雅虎担任过各种职位。从2003年到2009年,包括担任雅虎的高级副总裁。

 

前CTO Jed McCaleb离开Ripple之后创办了另一家著名的区块链公司Stellar。Ripple的其他团队成员也非常优秀和资深,在此不一一赘述。

 

凭借优秀的团队和产品能力,Ripple拿到了Andreessen Horowitz、IDG等著名风投的投资。

 

一方面,Ripple经常被拿来和SWITF网络比较,宣称Ripple更快,手续费更低;另一方面,Ripple常常被质疑是否是区块链,甚至直指XRP是骗局。

 

大部分散户并不知道他们购买的XRP到底代表着什么。

 

其实在瑞波的产品组合中,一共有三大产品:xCurrentxRapidxVia

 

xCurrent是瑞波的旗舰产品,主要服务银行,提供银行间的跨境交易。Ripple在银行间设立了区块链网络,解决银行间清算和结算问题。xCurrent的优势在于结算速度较快、费用低。因此,全球有200多家银行与瑞波合作,使用xCurrent进行国际结算。但是xCurrent是无币联盟链。

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通过Ripple的营销和媒体的添油加醋,Ripple和国际大银行合作的新闻,经常出现在我们眼前,普通用户一般认为这是XRP的利好消息,然而事实上,这种合作和XRP并没有关系。

 

XRP应用在xRapid上,产品模式为支付方先将支付款项换成XRP,发送给收款方的银行,银行将收到的XRP转换成对应的货币,再支付给对应的收款方。XRP作为中间结算货币,这种模式天然排斥XRP的波动性,因此在推广过程中并不顺利。

 

Ripple非常巧妙的使用联盟链和互联网服务,解决银行现有的问题,拓展应用场景,提升品牌,拉升币价。另一方面时不时的出售XRP牟利。XRP的市值和区块链概念又反过来强化Ripple的品牌,吸引更多客户。

 

左右互搏玩的风生水起,在普通用户的认知里成功的占领了区块链+支付结算的概念。

 

从数据来源,Ripple的品牌和营销甚至强于波场Tron,那么Ripple具体做了哪些工作呢?

 

通过分析用户来源和渠道权重,我们发现以下结论:

 

1、搜索引擎仍然是最主要的免费流量来源,因此SEO长期积累,足够专业;

2、网站推荐是第二大流量来源,因此要建立更多连接,获取主要渠道的流量;

3、Twitter是区块链行业最有效的社交媒体,因此要重视Twitter内容和营销;

分析了Ripple的SEO,发现Ripple的关键词设置有以下特点:

数据来源:18区增长研究院

 

1、从竞争对手引流

2、围绕“XRP”和“购买XRP”做非常完善的词库

3、针对团队明星成员(Twitter上的KOL)做关键词优化

 

网站SEO优化上严重错误较少,波场网站SEO问题较多,例如部分严重错误如下:

数据来源:18区增长研究院

 

网站推荐方面,Ripple建立了4809个反向链接,其中贡献最主要流量的网站有coinmarketcap、coinbase、coingecko等。

 

区块链项目一定要重视CMC的收录和排名,大部分区块链项目最大的网站流量来源都是CMC;

 

能够获得大量coinbase的流量,还是挺让人意外的。检查coinbase的浏览来源,发现部分付费搜索流量竟然是来自XRP的,不排除Ripple有直接投放SEM的可能。

 

 

网站部分流量除了头部区块链行业网站,长尾流量值得关注的是GIthub和金融媒体。

 

2019年至今区块链行业社交媒体发生了巨大的变化,主要体现在以下方面:

 

1、区块链项目日益合规和成熟,过去私密的社交渠道例如Telegram开始过时,Telegram平台上的过度营销和虚假信息加剧了这一趋势;

 

2、部分平台呈现出对加密货币的友好,部分平台加强了监管。比如Twitter是非常友好的平台,Youtube、Medium不断加强对加密货币的审核。

 

3、区块链行业需要一个开放的社交平台来不断获取新用户。

 

综合以上三点,Twitter无疑是最佳的选择。从Ripple的社交平台来源的用户数据也可以看出这个趋势。

 

 

在过去一个月内,有8600多名用户在Twitter上为Ripple发声,查看最有影响力的传播者,可以看出主流媒体和大V经常会谈论Ripple;查看最经常发声的用户,可以看出很多是专门为Ripple营销的。

 

最有影响力的传播者

 

最经常发声的传播者

最后总结一下,对于老项目的建议:

 

1、是否选对了市场,市场够大,落地够慢,有应用场景;

2、是否能把白皮书吹的牛逐渐落地;

3、品牌可能是币价的唯一支撑;

4、营销很重要,选择适合你的高性价比渠道。


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