如何做好区块链项目?如何做区块链推广?

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如何做好区块链项目?                                 微信:XL0217000

俗话说:万事开头难。互联网竞争如此激烈的环境下,如何更好更快速做好项目呢?项目从0到1,需要大量的人力、财力以及时间成本,往往很多项目方,太侧重于产品(系统)的完美,而忽略了侧重市场推广,很多客户经常问我们来拓客公司是如何给客户做品牌推广的,他自己有好的产品、好的项目,但就是不知道怎么卖出去。出门观风向,买卖看对象。项目好不好,不是由老板说了算,而是这个市场说了算,用户喜欢的,爱用的就是好产品。特别是区块链项目,目前区块链已经火了很多年了,各种项目遍地开花,如何在竞争中脱颖而出?今天来拓客的谭一老师就跟大家分享一下如何做好区块链项目!主要是从这四方面三十二字方针给大家详细说说。

一、模式新鲜,团队精神。

二、品牌塑造,市场造势

三、社区活跃、裂变营销

四、促进成交、加盟招商

第一部分:模式新鲜,团队精神。

柏拉图说过:“良好的开端是成功的一半。”好的产品好的模式是项目成功的关键,模式的新鲜不止是体现在系统页面UI的新鲜,更要注重于模式制度的新鲜。喜新厌旧,人之本性。模仿别人的模式,始终难于火爆市场,活于别人项目的阴影下,就算大力去推广,也是逃不出为人做嫁衣的命运。做项目不是一天两天的事,而是一场持久战,所以我们来拓客经常建议客户,决定做项目之前,要先花点精力认真去思考摸索项目的整个规划,不打无准备之仗,不打无把握之仗。忽略了项目定位和项目策划,往往整个团队也和谐不起来。为啥这么说呢?因为项目一旦决定下来,往后的时间整个团队都是在执行,就算市场变化,也是小改动,如果核心团队意见不一,很难形成团队精神。成功要讲究天时地利人和,随着区块链知识的普及,更多新用户也会加入,特别是币圈中人,对数字货币可谓是“信仰”。而这种信仰并非是对区块链技术本身,而是对项目投资赚钱之欲望。所以,要想获取用户的认可,项目模式必须有创意和制度机制合理。可以说区块链既是全新的技术方案、交易模式和商业逻辑,同时也是一种全新的制度机制。区块链的“网红效应”才刚刚开始,任何一种制度机制,首要的功能显然应当是“激励”。项目模式新鲜以外,必须包含新鲜的“激励”!

团队精神这里主要是讲核心团队与市场团队。区块链玩家需要统一战线、跟紧规章制度。核心团队是项目的决策者,市场团队是项目的推动剂。要想项目在市场上获取四两拨千斤的效果,那必须要打造自己团队精神。团队精神不只是拿来做口号,更重要的是在执行和分工明细。若团队都不充满激情,不放手一搏,那么又怎么吹尽狂沙始到金呢?

第二部分:品牌塑造,市场造势

为何要塑造项目品牌?这就和问女人为何要化妆的问题差不多。如果做项目,连品牌都不侧重的话,或者连为啥要塑造品牌都不理解的话,那么也不必要去想着做好项目了。人要面子,项目也要牌面。那么怎么去塑造品牌呢?就拿我们来拓客来举例吧,如果大家第一次听到“来拓客”这三个字,不了解这家公司是做什么业务的,这家公司好不好呢?那么大家是不是首先通过百度搜索一下来拓客,如果百度找不到这家公司来拓客的任何信息,那么用户也懒得再去了解这家公司了,更谈不上信任了。合作是建立在信任之下,成交亦如此!来拓客是如何塑造自己的品牌的呢?如果需要用专业名词解释的话,那么品牌塑造就是要塑造品牌知名度、美誉度和忠诚度。但我更喜欢这样表达,品牌塑造无非这三点:1、门面;2、曝光;3口碑。那么我就围绕着这6个字跟大家详细讲讲。

1、门面

互联网项目的门面主要体现于官网以及项目品牌词。在给自己项目定名字时,建议大家取名字时也要把官网网址想好了,也就是域名。比如来拓客的域名就是laituoke.com;域名选择,全拼优先,其次简短。还有项目名字尽量避免生僻字,简单易记。还有重要一点,要提前分析项目名字的这个关键字的百度竞争难度,可以通过百度指数查,也可以百度一下输入项目名字,看看多少公司在用这个名字。如果竞争太大,那么要快速做上去首页难度就大了,如何根据百度搜索引擎的算法去判断项目名字竞争难度呢?又如何通过SEO优化去把自己官网做上首页呢?这涉及的内容比较多,可以加我,我私下给你讲讲。因为今天的重点在于讲如何做项目,项目名字和域名确定下来以后,那么就是搭建自己的官网了。

 

区块链项目搭建官网必须简洁大气,主要是用来介绍项目前景、团队以及下载项目白皮书,方便用户去了解这个项目。所有做项目都不能少了官网,这点成本是不能少的,再说现在做个官网成本不高。如果团队有一定的预算,拥有自己的APP,那么品牌更容易做了。门面这个要看自己实力,就像结婚办酒席,有钱可以请明星捧场也是可以的。比如我们给客户在项目启动期注册海外公司以及海外基金会,还有高端项目宣传片以及路演视频,这些不但塑造了品牌,还给起到了市场造势效果。

2、曝光

衣服再好看,不出去逛逛,那也是自我欣赏而已。毕竟做项目不像穿衣服,穿衣服不但好看,还要穿着舒服。做项目如果不曝光,那么怎么拓客?没有流量,无人问津,那么又怎么可能赚到钱呢?大公司、知名品牌无时无刻都在做广告,就是为了曝光,让不知道的人知道。广告,广而告之。做项目,一定要别人知道,只有更多人知道,才能更多人加入。如何曝光?最好是线下+线上!区块链项目,尽量侧重线上,如果线下有资源,可以多与线下一些商家老板合作,进去互推。毕竟线下做推广,更容易起到市场造势效果。线下推广的图片以及视频可以拿来线上宣传,具有真实视觉,更容易获取用户玩家信任。具体如何线下推广呢?是不是摆个地摊,发些传单或者放一个易拉宝展示架就可以了?肯定不止这些啦,不过今天讲的曝光主要是如何做线上曝光。因为对于区块链项目,用户不受于地理、时间限制,更重要一点是线上推广成本比线下低。如何做线上曝光?简单给大家讲三点

1)搜索引擎+媒体报道

对于搜索引擎推广,最重要的是百度收录。如果发一篇有关项目的文章,上不了首页,那么这篇文章的效果也就打很大折扣了,区块链财经网站很多,而且在这些权重大的网站发媒体报道,不但有媒体背书,还容易被百度收录,把品牌词等关键词快速排名百度首页。有APP系统的还需要上架各APP应用商店、导航收录以及排名收录;方便用户下载同时得到一定推广。懂得SEM运营的也可以考虑百度竞价广告,简单粗暴,就是有点花钱!

2)社区营销(详细看第三部分)

社区营销不止是社群营销,不过重要的一点还是要依托微信生态,微信是与用户互动和转化的最直接的方式。要想把社区做起来,不单只靠自己在微信群里推广,还需要对接空撸搬砖的各社区团队长,他们手头有大量的币圈用户流量,而且几乎都是挖矿搬砖这种,以各种利润分配方案来洽谈。

3)参加线上大型论坛,以利益分配合作或者花钱投放合作单位广告方式达到快速获取塑造知名度。线下沙龙组织,主要是上百铁粉见面会,分享和学习,目的拍照造势、铁粉维护,增加彼此信任度。

3、口碑

要做好口碑,绝非一两天的事,毕竟罗马不是一天建成的。口碑营销可以很多方式,舆论营销就是一种,问答营销效果最明显。项目进行一阵子,还是需要公关处理负面消息,一个老鼠屎坏一锅汤。好酒不怕巷子深的时代已经过去了,以前好酒不怕巷子深是因为物质匮乏,好的产品不愁卖。现在项目遍地开花,要主动的打造口碑传播事件,如果等着口碑自然的发生黄花菜都凉了。我们做项目,不只是懂得坚持,还要记得快、狠、准。

品牌塑造是一个慢过程,但市场造势就是一个加速器。好的项目除了体现项目本身,还要看市场热度。而市场热度是靠项目方去组织策划的,如果这点理解不了,可以多了解网红孵化公司,有的朋友对某些项目不屑一顾,总感觉那些项目有的low,但他又觉得这些项目为啥会这么火,火得不可思议。具体怎么火的呢?又是如何造势,第三部分会讲到一些社区营销,不过要具体了解在这个我们来拓客微信公众号会跟大家详细讲解。

第三部分:社区活跃、裂变营销

市场造势其中一个点就是社区营销,然而保持社区活跃度是一个必要点。如何打造一个高活跃的社区呢?社区要有价值,有服务,要不然用户为何会在你的社区里浪费时间呢?做社区,先不要想着快速变现,优先考虑是如何给用户带来有价值的东西,讲用户喜欢听的内容,给用户解决一些疑问等等,社区活跃可以通过语音讲课、直播讲课等,还可以发些讲解项目操作课程,制度介绍、以及项目收益等内容。怎么让自己的社区越来越多的人加入呢?那么就需要用到文案引流+软件工具了。比如图文群发软件,语音转发千群、活码等软件。还要学会做海报,裂变。比如海报转发朋友圈领书,签到打卡领币领钱等等。

做社区,一定要充分利用微信平台,建立大概有几百个以上的微信群类似带有想【XXX社区XXX群】,通过普通群一些简单分享引流到铁粉群,铁粉在有条件的情况下可以进行导师直播讲解。项目能不能快速推向市场,还要看看社区铁粉积累得怎么样,前期做项目不但要舍得分钱,更要懂得与铁粉互动,让铁粉主动帮你推广。

四、促进成交、加盟招商

推广是过程、成交是目的。很多项目方容易忽略了这点,成交之后就忘了维护用户,也就是售后服务特别差,成交过的用户,信任度已经得到了一定提升,要让用户认可和加入壮大团队,就要进行进一步招商,把成交的用户发展成为自己团队的市场合伙人、团队长等。制定好招商政策,让加入项目的其他人对项目更深刻的了解,制定的方案要怼团队长利好和提高他们的信心!


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