好衣库

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2017年12月,邬强强成立好衣库,开始了自己的第二次创业。
从概念上来说,好衣库是一家社群电商平台,模式是现在大热的S2B2C,即平台负责包括控货、发货、售后在内的一切后端工作,而招揽来的店主只负责拉新和卖货,他们的回报包括低买高卖形成的差价,以及达到一定销售额之后的奖金分成。
这一模式听起来和云集非常类似,但好衣库主打的是品牌升级,换句话说,邬强强放弃了那些既好谈渠道又高利润的微品牌,而选择了一些二三线城市的商场品牌,例如森马、太平鸟李宁、安踏等等。
品牌化之外,好衣库的品类战略也十分清晰,即从推荐互动率高的服装、家居日用和母婴产品入手,适应这些品类SKU多、库存浅的特点,发挥组货、供应链管控的优势,逐渐建立渠道对于品牌的议价权。

不做爆款是邬强强想到的第二个差异化方向,毕竟,拼多多主打的爆款特卖模式并不能解决大品牌多SKU卖货的问题。“一个服装品牌每期都会上新几百个SKU,多SKU浅库存才是他们所需要的,这是我们独有的渠道价值。”
凭借这些差异点,目前,好衣库已经和300多家品牌达成了合作,一些淘品牌,比如韩都衣舍和星柚集团,甚至已经开始针对好衣库渠道生产专供款。
邬强强称,目前好衣库平台上的大多数品牌商品,价格都比天猫或品牌线下渠道低30%,这源于好衣库所在的微信渠道流量成本低、隐私性高的特点。“过去电商渠道开店铺,流量就是最大的成本,但现在,微信的传播方式把这部分成本砍掉了。除此以外,微信渠道卖货并不是大庭广众下叫卖,而是通过一个个定向的社群,隐蔽性更好,品牌不用担心串货扰乱价格。”
然而,除了以上提到的微信渠道的优势外,该渠道还有一个非常显著的瓶颈,即其增长极其依赖小B店主的传播。现在整个市场的专业代理已经进入饱和状态,对小B的竞争即将进入白热阶段。小B本质是逐利的,他们看中的无外乎平台的升级机制和分成机制能否帮助他们成长,而这样的机制又必须完全合规,这就对好衣库的机制设置和长期运营提出了极高的要求。
除此以外,拼多多和云集也都看到了品牌升级的趋势。既然淘宝能升级出天猫,拼多多为什么不能创造一个新的、不以爆款特卖为主的销售渠道,去吸引品牌主呢?到那时,好衣库又该如何应对?
对此,邬强强回答:“我一直觉得商业的核心还是人的竞争,这个事别人没做过,你做过了,他就可能付出比你多的代价。微信电商本质也是电商,核心逻辑不会变。对我来说,现在重要的还是备足弹药,找好人,然后使劲往前跑


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